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8大武器巧妙"拿下"客户 |
| 如何接近客户，给客户留下良好的首次印象继而一鼓作气拿下客户呢？综观五花八门的推销活动，可归纳为八种接近顾客的方法。接近客户的方法现代营销理论认为，推销产品首先是推销自己。如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在通常的印象中，能说会道总是推销的最有利武器。多数公司.. |
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李开复:破解本地化魔咒 |
| 过年两年，雅虎、等国际互联网巨头集体遭遇“水土不服症”，纷纷“落马”中国，而对于进入中国市场才年，雄心勃勃的全球搜索巨头谷歌来说，能否跳出跨国公司本地化失败的魔咒无疑成为业界关注的焦点。 “不是每一个全球互联网巨头到中国来都会失败”，日前，在谷歌举办的首个媒体日上，谷歌全球副总裁和大中华区总裁李.. |
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跨国公司未来战略 |
| 跨国公司不是慈祥家，也不是吸血鬼，他们只想盈利，仅此而已。早在年《哈佛商业评论》就指出，跨国公司在中国等新兴市场的扩张主义与大规模的并购已经终结，它们要想进一步开拓这个市场，必须回答哪些是中产阶级，那些业务模式能够满足中国的消费者需求，哪种商业组合可以扩大商业机会，哪些合作伙伴能够增加跨国公司对当.. |
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挺进10亿营业额的8道坎 |
| 新的市场和竞争环境下，蕴藏着企业成长的新密码营业额从亿到亿的推进，似乎成为中国企业最难跨越的一道门槛！营业额从亿到亿，也是中国企业的主流聚集区。进入这个阶段的企业，多数已经过年左右的创业历程，积累了相当的技术、营销或者产品等方面的经验，本应大踏步地高速发展，但由于种种原因，他们的成长似乎进入一种.. |
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我该如何开展销售? |
| “自营招商”策略 我认为贵公司要想做大做强，最好的方式是“自营招商”，即自身在某个区域设立办事处，集中公司资源，人力、财力聚焦于当地市场，通过努力，迅速找到自身的赢利模式和管理模式，而且这种模式相对要操作简单易行，便于今后的复制和拷贝。意即把它作为样板市场来对待。接下来则借助样板市场成功运作积累.. |
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要学会营销"四化" |
| 广告难做，广告越来越难做，作为一个广告人，很真切地感受到了这一点。现在企业成熟了、品牌成熟了，更重要的是消费者成熟了，广告行业已经没有多大忽悠的空间。那些具备执行能力，能实实在在的为企业做实事的广告公司才能赚点辛苦钱。在作为营销的重要组成部分的广告行业陷入集体低迷和质疑的时候，在自己辛苦做事的时候.. |
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十大营销策略适用国人 |
| 结合年来市场营销的实践，笔者通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的研究，总结出适用于国人的十大营销策略。 一、功效优先策略 国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占％，远高于价.. |
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志高空调:发展国际化道路 |
| 单台套均价超过美元，月份以来每天有近百个货柜发运由于受到知识产权追责、原材料上涨、人民币升值、反倾销、欧盟绿色壁垒等多种力量的阻击与挑衅，我国空调出口正遭受重创。据海关统计，今年一季度，天津口岸出口空调万台，价值亿美元，比去年同期分别下降和。尽管如此，但部分空调企业由于及时调整战略，出口形势依然相当.. |
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惠普PC:不做一锤子买卖 |
| 伙伴型营销模式必将取代交易型 在业，存在著名的交易型营销模式，即一锤子买卖模式。在这种逻辑下，购买的中小型客户提货走人，此后客户在使用过程中产生的故障、安全、升级等种种问题，往往得不到有效解决。岁末年初，惠普公司正对中小企业业务周期需求，启动全程助力计划，实施伙伴型营销模式，取代传统的交易型.. |
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惠普:缩减成本投资创新 |
| 据国外媒体最新报道，在星期一召开的惠普技术论坛上，惠普公司首席执行官马克·赫德在发表关键致辞时表示，惠普公司必须继续缩减成本，这样公司才能够继续投资创新。 惠普公司今年可能会成为千亿美元公司，但是公司首席执行官马克·赫德却表示，公司目前所追求的市场总值为万亿美元。 惠普技术论坛于星期一在赌城拉斯.. |
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