谢佰荣现任职务 浙江伯乐控股集团有限公司董事长

　　在商业社会,一家公司的影响力能有多大?

　　左右市场、掌握经济命脉抑或是被看作国家象征......当我们如数家珍般的列举出GE、可口可乐、BP等欧美跨国巨头时,是否能够想到如此隆重的礼遇会加之于一家中国公司,而且有过之而无不及。2007年11月,缅甸商务部批复,中国大陆通过缅甸转口去东盟自由贸易区及南亚的印度、孟加拉等国的商品,都要通过伯乐集团设在缅甸的保税仓库。

　　“这是一个国家给一家企业来制定政策,我觉得特别激动。”谢佰荣—浙江伯乐集团董事长,正是他和他的企业成为了这一礼遇的领受者。

　　而在2008年的上半年,伯乐集团同时又在山西、安徽等地开展系列商业运作,跨越地产、家具、矿业、市场、珠宝、装潢、境外开发等行业,成为浙商圈独特的风景之一。

　　把握角落里的商机

　　缅甸,一个几乎被全球化遗忘的市场却成就了谢佰荣。

　　这一切则是源于更多的被商人看做政治风向标的新闻联播。“2002年11月的一个晚上,央视新闻联播播出东盟10+1部长级会议在云南大理召开的消息,中国与东盟将在2010年建成自由贸易区。‘自由’两个字让我看到了一个巨大的商机。之前我从未去过云南,更没去过边境,我马上动身到瑞丽的姐告考察了三天,发现几乎还没有内地人去投资的,回来就决定要在姐告建一个中缅伯乐国际商城。”一次不经意间的发现让缅甸走进了谢佰荣的视线。通过考察,谢佰荣意识到,东盟和南亚市场,与中国市场具有极强的互补性,蕴藏着巨大商机和财富。

　　但是，当东盟市场开始成为国内投资者的新宠时,面对人口超过5亿的巨大市场,从哪里入手成为众多期望投资东盟的商家需要解决的首要问题。云南德宏州瑞丽市姐告这个国务院惟一批准设立的实施“境内关外”特殊政策的边境自由贸易区,逐渐成为了中国与缅甸贸易的黄金通道。

　　“在姐告这个只有1.92平方公里的土地上,只要跨出国门一步,就可以与东南亚、南亚地区实现零距离接触,这就注定具有不可克隆性和资源稀缺性。但浙商们原来单兵作战式的零散经营,无论在规模还是商品档次上,都远远满足不了迅速扩大的市场需求,而且‘跑单帮’式的国际倒爷,其商业信用和抗风险能力都很有限,从而制约了浙货进一步南下进入东盟市场。”中缅伯乐商城的想法渐渐在谢佰荣脑中形成。

　　为了能够将伯乐商城打造成中缅贸易的集散中心,谢佰荣不仅邀请东盟商务专家许宁宁先生等担任高级顾问,并且由具有国际商贸市场管理经验的精英管理团队对商城进行现代化管理。“所有这些,都是为了把中缅伯乐国际商城打造成一座国际贸易自由港。”谢佰荣对伯乐商城寄予厚望。

　　在他的未来计划中,随着国家泛亚铁路等西南大通道计划的实施,姐告将成为东盟及印度洋周边国家进入中国市场的最佳通道,对于中国,姐告的意义更是非同一般,它将使中国摆脱马六甲海峡的瓶颈,能够从陆路直出印度洋。据缅甸方面统计,中缅贸易额2005年已突破80亿元,而木姐—姐告的边贸总额就有近40亿元。

　　“姐告两年前的地价为8.5万元/亩,现在为127万元/亩。”仅仅在地价上，谢佰荣的眼光就已经为他赢得了一笔不小的财富。而根据记者了解,去年中缅伯乐国际商城的营业额更是达到16亿元。

　　商人中的外交官

　　在中国商品逐渐开始行销世界之时,伴随其间的多是不和谐的抵制之声。但是,谢佰荣在缅甸的开发之旅不仅未曾遭遇任何阻碍,而且自己还成了缅甸官方的座上宾。

　　“我真的没有想到,中缅伯乐国际商城的开发计划竟然能够让我结识缅甸驻华大使。”谢佰荣至今仍对自己的际遇激动不已。缅甸驻华大使吴登伦先生在偶然听到中缅伯乐国际商城的开发计划后,不仅专程赴云南姐告边境贸易区考察伯乐国际商城,还不远千里访问了浙江伯乐集团绍兴总部,就中缅边贸及伯乐国际商城的有关事宜和谢佰荣进行洽谈,还签署了一份备忘录,其中有一条:“就云南姐告中缅伯乐国际商城希望通过缅甸与东盟国家进行转口贸易的设想,伯乐集团可以随时提供相关的外交照会和计划建议书。”

　　在掘金缅甸市场的同时,谢佰荣并没有像大多数中国商人一样“闷声发大财”,通过聚而散财,他赢得缅甸上下的尊敬。尤其是在毒品替代种植方面,伯乐集团在缅甸北掸帮地区,与缅方合作,开发13万亩境外罂粟替代种植项目,种植橡胶、天然石斛、蓖麻等经济作物以及大豆、水果、甘蔗等农副产品。不仅为企业赢得了众多原料来源地,更造福于当地民众。“以往中国企业面对政治时,难免畏首畏尾,其实政治就是经济的延伸,当企业能够与当地经济融为一体,自然会赢得所在国的支持。”谢佰荣在对外投资方面游刃有余。2005年,在中缅伯乐国际商城建成后,访问缅甸北部重镇木姐的谢佰荣受到了缅甸联邦总理特使乌迪坤苗先生的接见。“这是对中缅伯乐国际商城的认可,不仅仅是对一个人的认可。”

　　赢得了认可的谢佰荣与伯乐集团开始广泛介入缅甸各类资源的开发。

　　2005年9月,伯乐集团获得了缅甸一处探明储量达700万金属吨的铅锌矿的开采意向,“那是一个废弃的银矿,总共有1000多亩,铅锌含量高达75%以上”。2006年6月,伯乐集团与缅甸方面签订了5000万美元的水产品进口协议,谢佰荣表示,今年伯乐集团的水产品进口额将达到3亿美元。最近,谢佰荣又参与运作缅甸境内数个水电站项目,据估计总投资额将达到数亿美元。

　　“谢佰荣先生的发展过程得到缅甸政府的支持,在关税方面可以低关税或者零关税,同时缅甸的资源、劳动力也可以使我们中国企业进去之后生产成本比较低。他的做法,我想对于我们中国很多企业家都有借鉴意义。”浙江大学教授史晋川对于谢佰荣通过缅甸进军东盟的做法赞赏有加。

　　多元化的成功者

　　名片上众多的头衔与伯乐集团横跨八大产业的经营架构，成为谢佰荣的独特之处。当国内众多学者仍然为多元化与专业化的孰是孰非争执不休时,谢佰荣与他的伯乐集团却已经在多元化的道路上行走了近十年。

　　在面对记者为何投资这么多产业的疑问时,谢佰荣用了“对商机的敏感度”来解释自己的多元化策略。“2005年,因为建立中缅伯乐国际商城跟缅甸矿业部有合作,缅甸的翡翠可是有名的,我就想到利用这个机会成立了珠宝企业;浙江旧城改造早就开始了,去年我就进入内地,拿下了山西第一个旧城改造项目。”

　　实际上,当我们追寻浙商的足迹时,不难发现敏锐的商业嗅觉几乎成为他们的标志。不仅仅在北京、上海等大城市,从通都大邑到穷乡僻壤,甚至在欧陆各国城市,到处都有操浙江口音的投资者和生意人。据不完全统计，仅在西部省份,就有300万浙商。笔者的一位朋友则证实,远在中东的迪拜,温州的知名度与北京一样。

　　按照谢佰荣的叙述,早在17岁的时候,他的经商经历就开始,通过与村里一个比自己大8岁的人合作做豆腐,他就已经能够每天赚到3元钱—当时一个壮劳力干一天的工分也不过才值1元钱。1983年,22岁的谢佰荣成为整个绍兴市最年轻的集体企业厂长。但是,在谢佰荣自己看来,这些仅仅算作经商,并不能当成“下海”。

　　1989年,28岁的谢佰荣成为一家英国自行车公司在国内的总代理,正式开始了自己的下海生涯。两年以后,贸易热潮席卷全国,谢佰荣亦投身其中,“好像全国人民都在做生意。”随后,贸易热潮退去,谢佰荣在1995年办起了自己的家具厂。2000年后,浙江房地产市场开始升温，但是谢佰荣经过核算后,发现浙江本地的房地产开发成本太高。于是，安微伯乐房地产开发公司成立。

　　“最近这七年,几乎每年都要增加一个新的产业。”谢佰荣将商机看做自己投资的惟一信号。

　　在谢佰荣的商业兵法里,商机与政治经济学是两个关键词,通过追随国家政策寻找企业的蓝海是伯乐集团的成功关键。“其实,天下市场这么大,干吗要大家挤在一起挣钱呢?发达国家总是对我们反倾销,如果原产地多元化,就能避免贸易壁垒,我国‘十一五’期间要投巨资在世界各地设十个工业开发区,就是这个意思嘛。”他说很显然,今天谢佰荣的眼光已经超越了缅甸,看得更远.

谢佰荣的眼界

　　文|《小康•财智》记者 黄君发

　　要是把时光再倒流几年,谢佰荣肯定想不到,自己会成为一个商界名人。

　　确实,从目前来看,谢佰荣是幸运的,原因就在于谢佰荣有着与其领导的伯乐集团的销售额不相称的名声。

　　按常理,以伯乐集团目前的十几亿元的销售额,不说在全国,就是在浙江省的民营企业群,亦难以鹤立鸡群。然而,就是这样一个销售额并不出众的企业,却成为了浙江省乃至全国的知名民营企业之一,甚至还成为了往来于中国和缅甸的政府机构的常客,并受聘担任缅甸联邦商务部经济顾问。

　　但是,我们不能就此认为,谢佰荣就是“撞大运”,而且,谢佰荣也并不是我们所理解的那种“官商”。事实上,在2003年之前,谢佰荣并没有任何的政府关系,当时的他只是全国数以亿计的家具制造企业中的一员,仅此而已。

　　眼光创造价值

　　到目前为止,或者在很多人看来,谢佰荣的所作所为并没有任何过人之处。如果现在到姐告—这个位于云南省和缅甸交界处的边陲小镇,可能也不大能发现这个成就了谢佰荣如今功名的“中缅伯乐国际商城”与别的国际贸易商城有什么特别之处。

　　不过,要是看到以下的背景资料,或许你会对谢佰荣的看法来个一百八十度的大拐弯。

　　由于独特的地理位置,姐告一直被中缅双方视为最为重要的边境贸易区。可以作为佐证的是,1991年,中缅双方在姐告坐在的中缅交界处已经建立起了宽敞的商贸大街。

　　然而,长期以来,从事贸易的商人们的经营模式却一直停留在较为原始的单兵作战式的零散经营状态,而这种做法使得无论在规模还是在商品档次上,都远远满足不了迅速扩大的市场需求,而且“跑单帮”式的国际倒爷,其商业信用和抗风险能力都很有限,从而制约了中国的产品进一步南下进入东盟市场。

　　正是需求与现实的差距,使得谢佰荣敏锐地意识到,“中国制造”所缺乏的“面子”正是其机会。于是乎,在姐告筹建一个综合性商贸交易中心,为浙江乃至中国制造在东盟大市场的“桥头堡”实施“面子工程”的想法在谢佰荣脑中油然而生。

　　而正是这家商城的诞生,才有了谢佰荣今日的辉煌。

　　事实上,谢佰荣并不是第一个进入姐告的中国商人,我们甚至于可以用“很晚”来形容谢佰荣对于姐告的“发现”。

　　据谢佰荣介绍,其第一次听说“姐告”这个地方,是在2002年11月的一个晚上看新闻联播时。而在此之前,谢佰荣从来没有去过云南,更没有去过姐告这样的边境地区。

　　此时的姐告已早于1991年就被云南省政府批准成为省级边境贸易区,并于2000年8月被国务院批准升格为国家级边境贸易区,定位为集贸易、加工、仓储、旅游为一体的面向东南亚、南亚的国际口岸城市,并由国家海关总署对其实行“境内关外”的特殊监管模式,并给予了大量优惠政策。

　　我们可以这么认为,谢佰荣在第一次听说“姐告”这个地名之时,当地的国际贸易就已经非常发达,然而,到目前为止,关于姐告，人们只会提起谢佰荣和他领导的“中缅伯乐国际商城”。

　　这就是谢佰荣的眼界,也是眼界的力量。

　　边境价值最大化

　　谢佰荣成功了。

　　伯乐商城的成功使得谢佰荣所领导的伯乐集团成功地摆脱了过去单一依靠家具存活的日子。按照谢佰荣的介绍,伯乐集团如今已经涉足了房地产、宝石加工、国际贸易、矿业开采、家具制造、装潢、边境开发、冶金等行业。

　　乍一看,伯乐集团的多元化战略似乎是杂乱无章。但是,如果仔细分析的话,我们很容易发现,除去之前早已经进入的家具、装潢行业,谢佰荣及其领导下的伯乐集团在随后几年内的多元化战略却是十分明晰,那就是围绕边境做文章,让伯乐商城所产生的边境价值最大化。

　　为了维护伯乐商城在国际贸易商中的“面子”,更好地为这些商户服务,提升伯乐商城的竞争力。伯乐商城给入住的国际贸易商们提供了一系列的增值服务。如通过英特网、媒体及刊物定期向商家发布商贸供求信息,邀请专家对东南亚商贸等相关政策、特点进行讲解和培训;编织与东盟、南亚的商业合作网络,建立国际间商业诚信,协助商户做好进出口贸易及开拓东南亚、南亚市场的工作;组织各国采购团来商城采购,提供各国市场的需求信息。此外,商城还定期在东南亚、南亚各国的主要城市举办中缅伯乐国际商城东南亚中国商品展览及经贸洽谈会,定期在商城内与当地政府联合举办伯乐商城国际商品交易会,通过宣传,组织各国政府机构、商会组织、购买商家参展,为商城商户搭建平台,打开贸易通道,减少经营风险。如此,在最大限度地为商户服务的同时,也为伯乐集团进入国际贸易领域打下了坚实的基础。

　　与此同时,伯乐商城作为一种边境贸易开发模式的成功,引来了来自缅甸、泰国等东南亚国家的各类使团和政府要员的参观、访问,其中最为积极的是缅甸。借此机会,谢佰荣很快与缅甸的政要合上拍,于是,顺其自然,谢佰荣在缅甸获得了比别的投资者更多的投资机会。

　　2005年初,缅甸政府决定加快推动中缅边境贸易区建设进程,在连接姐告边贸区的国家级口岸木姐市建设缅甸境内最大的经济特区。谢佰荣很快分得了一杯羹。伯乐集团全面参与了这个名为“105码经济特区”的庞大工程,总投资额高达40亿美元。其中,谢将负责占地5000亩的“浙江工业园”及转口贸易基地项目。

　　与此相伴而生的则是谢佰荣在缅甸商贸开发的日渐深入,采矿、水产品进出口、水利开发......众多的投资项目让数十亿资金滚动在中缅之间,也为谢佰荣带来了巨大的收益。正是谢佰荣的这种将边境价值最大化的运营思想,使得伯乐集团在边境的经济利益和社会效应都连年攀升,谢佰荣本人也由原来的默默无闻一举成为了著名的“商业外交家”。